From Police Officer to Acres USA Owner: Taylor Henry on Entrepreneurship and Regenerative Ag

0:00 مرحباً بالجميع، أهلاً بكم في حلقة جديدة من بودكاست 'جرين كوفر'(Green Cover)، حيث نجري محادثات شيقة مع نخبة من المزارعين والخبراء في عالم الزراعة التجديدية. انضموا إلينا لنتعلم معاً كيف يمكننا تجديد رعاية خلق الله والحفاظ عليه ومشاركته مع الأجيال القادمة.

0:14 في عام 1971، عندما كان نادراً ما يتحدث أحد عن بيولوجيا التربة أو الزراعة البيئية، أطلق تشارلز والترز مطبوعة صغيرة تسمى 'أكرز يو إس إيه'(Acres USA) لمساعدة المزارعين العائليين على البقاء مربحين. وبعد مرور 55 عاماً، الرجل الذي يحمل هذا الإرث اليوم هو ضيفي.

0:33 يمتلك تايلور هنري شركة 'أكرز يو إس إيه' منذ 3 سنوات الآن، لكنه يقوم بأكثر من مجرد إدارة الشركة. يدير هو وعائلته أيضاً 'هنري باستشرز'(Henry Pastures) في التلال المتموجة بمنطقة دريفتلس في ويسكونسن، حيث يرعون قطيعاً من الأبقار إلى جانب الخنازير والدجاج، كما يقومون بزراعة الأشجار كجزء من خطتهم طويلة الأمد.

0:54 لذا، عندما يتحدث تايلور عن الزراعة التجديدية، وهو ما سنفعله بعد قليل، فهو يتحدث من واقع خبرته في مراعيه ومن مكتبه كناشر. وأنا أحب كيف يمكنك رؤية كل كتب 'أكرز يو إس إيه' خلفك مباشرة.

1:09 لذا، سنسمع اليوم عن التحديات والإنجازات منذ توليك إدارة الشركة، بالإضافة إلى بعض الدروس التي تعلمتها من ماشيتك وفي مزرعتك الخاصة. وبالتأكيد نريد التحدث عن المؤتمر السنوي الحادي والخمسين للزراعة البيئية القادم في ديسمبر. إذن، تايلور، أهلاً بك في بودكاست 'جرين كوفر'.

1:27 أقدر ذلك يا كيث. شكراً لاستضافتي. في الواقع، أنت أحد أوائل الأشخاص الذين بدأت بمتابعتهم عندما تعمقت في هذا العالم. لقد وجدتك في البداية من خلال الصيد عندما اتخذتم خطوة الدخول إلى عالم زراعة محاصيل الحياة البرية. وبالمتابعة والتعمق، وجدت شركة 'جرين كوفر سيد'(Green Cover Seed). أعتقد أنني ربما قرأت كتاب غابي أولاً، ولكنني وجدتكم بعد ذلك بوقت قصير. لذا، كنت أتابعكم لفترة طويلة قبل أن أشتري 'أكرز'.

1:52 واو، هذا رائع. نحن نحب أن يتم العثور علينا في نهاية رحلات البحث هذه. أجل. لقد قضينا وقتاً لا بأس به هناك أيضاً. وهذا مدخل جيد لسؤالي الأول يا تايلور. لقد كانت لديك خلفية مثيرة للاهتمام للغاية. لقد كنت ضابط شرطة، وعملت في العقارات، والآن تمتلك 'أكرز يو إس إيه' بالإضافة إلى مزرعتك الخاصة. لذا أخبرنا المزيد عن سياق خلفيتك، وما الذي أوصلك إلى هذه النقطة، وما الذي دفعك للاهتمام بشركة 'أكرز يو إس إيه' واتخاذ قرارك المهني هذا في النهاية.

2:29 نعم. أجل، لقد مررت بخلفيات متنوعة في حياتي. أنا في أوائل الثلاثينيات الآن، بدأت العمل كشرطي حين بلغت العشرين، وتعلمت الكثير عن حقيقة العالم. استمريت في ذلك حتى سن الخامسة والعشرين. لقد أصابتني 'حمى ريادة الأعمال' بينما كنت شرطياً، لأنني كنت مهووساً بـ، أعتقد أن قصة حياتي تتمحور حول هوسي بالأشياء. في البداية كنت مهووساً بكوني شرطياً، وأردت الترقي ومساعدة الناس بطريقة أو بأخرى. تحول ذلك ببطء نحو الصيد، وأصبحت أرغب بشدة في امتلاك أرضي الخاصة.

3:10 وعندما كنت شرطياً في البداية، كان كل من أعمل معهم يقولون: 'لدي هذه الخطة. لدي تلك الخطة. لن أبقى هنا لفترة أطول'. وأنا أقول لنفسي: 'يا إلهي، يجب أن أبدأ في وضع خطة بديلة أيضاً'. حسناً، انتهى بي الأمر كوني الشخص الوحيد الذي غادر بالفعل وقام بفعل شيء ما. وأنا سعيد لأنني فعلت ذلك.

3:29 لو كان لدي عائلة وزوجة في ذلك الوقت، لكان اتخاذ القرار أصعب بكثير. لذا، أنا أشعر بالتعاطف مع هؤلاء الشباب في تلك المهنة. وأي شخص كان في وظيفة حكومية أو ما شابه، فكلما طالت مدة بقائك فيها، أصبح تركها أصعب، بسبب التقاعد والمزايا وكل تلك الأمور الجيدة.

3:46 لكنني أُصبت بهوس ريادة الأعمال وهوس الصيد معاً، وظننت أن ريادة الأعمال ستوصلني إلى مرحلة تمكنني من شراء أرض. وهكذا بدأت رحلتي في عالم ريادة الأعمال. قرأت 100 كتاب عن التجارة وريادة الأعمال والعقارات في العام الأخير لي كشرطي، ودخلت مجال تقديم المعلومات وتعليم الناس أشياء مختلفة. كان عملي الأول هو شركة لإنتاج الفيديو. والفكرة برمتها كانت أننا سنسافر عبر البلاد لتصوير رحلات الصيد، ومن ثم يمكنني الحصول على عمل جانبي يساعد في تغطية التكاليف.

4:24 حصلت على عميل واحد يدفع رسوماً شهرية، فاستقلت من الشرطة وعدت للعيش مع والديّ. لحسن الحظ، زوجتي الحالية كانت صديقتي آنذاك، ولم تتردد لحظة وكانت موافقة تماماً على ذلك.

4:36 إنها امرأة رائعة. بالفعل. بالفعل. لقد ظلت بجانبي خلال كل هذه الأفكار المجنونة التي كانت تراودني. لكن دعني أوضح أنني دخلت المجال من

4:49 باب التسويق، لأن وكالة إنتاج الفيديو تحولت ببطء إلى وكالة تسويق، وكنا نعمل مع أشخاص كنا نعرّفهم أساساً على فكرة التعليم كخطوة أولى في التسويق، وهو ما تبرعون أنتم فيه. أنتم المثال المثالي للأشخاص الذين كنا نعمل معهم، فلديهم عمل تجاري جيد. الفكرة هي أنه إذا أصبحت معلماً في مجالك، فمن الأسهل عليك بيع منتجاتك الخلفية، أليس كذلك؟ لذا فقد دخلت إلى هذا المجال من هذا المنظور. بالنسبة لي، كانت شركة النشر الإعلامي دائماً مكاناً منطقياً للعمل.

5:27 كنا نعمل في مجال لم أكن أحصل فيه على الكثير من الرضا من الأشخاص الذين نتعامل معهم. كنا نعمل مع محامين وتقويم عظام، ثم كنا نعمل مع مسوقي المسوقين. أي مسوقو المسوقين. إنه عالم غريب بعض الشيء، لكنني تعلمت فيه المفاهيم الأساسية للأعمال. لقد كانت بداية غريبة حيث كنت أقوم بالاستشارات من نهج تسويقي، لكنني كنت دائماً أتعمق في الجوانب الخلفية لأعمال الناس. عندما شاركت أحد أصدقائي، أصبحت نوعاً ما المشغل في تلك الوكالة التسويقية. كان هو المسوق أكثر مني. لذا، اكتسبت خبرة في الأنظمة والعمليات، حيث ربطت كل النقاط في الخلفية، وتحولت وكالتنا ببطء إلى تقديم استشارات تسويقية. لكن الأمر كان يتعلق أيضاً بربط كل شيء: التسويق، والعملاء المحتملين، وكيفية تحويلهم إلى مبيعات، وهذا في الواقع عمل تشغيلي أكثر. لذا، إعداد الأنظمة ووضعها في مكانها الصحيح.

6:28 جاءت جائحة كورونا، وخسرنا حوالي 80% من عملائنا في يوم الاثنين الذي بدأت فيه الجائحة، لأنهم كانوا أطباء ومعالجي تقويم عظام، وتحولت مكاتبهم إلى مستشفيات طوارئ. لقد تمكنا من التكيف. نحن لم نخسرهم حقاً. لقد استعدنا الكثير منهم. لكنني علمت في تلك اللحظة أنني بحاجة للقيام بشيء يتعلق بالأراضي. كنت أعمل مع بضعة وكلاء عقارات في جانب إنتاج الفيديو، وأيضاً في جانب التسويق. كنت أذهب إلى المزارع وأتحدث عن الأرض لأنني كنت مهتماً بذلك جداً. كان لدي بودكاست عن الصيد في ذلك الوقت. لذا، بدأنا نوعاً ما في الجانب الاجتماعي للصيد. كنت أُوظَّف للحضور والتحدث عن العقارات، لأن الكثير من الوكلاء أرادوا دخول مجال الأراضي، لكنهم لم يكونوا على دراية كافية بها. كانوا يواجهون صعوبة في التحدث بلغة هذا المجال إن جاز التعبير.

7:25 تحدثت إلى أحد الوكلاء الذين كنت أعمل معهم. قلت له: 'ما الذي يتطلبه الأمر لأصبح وكيلاً بنفسي؟' أرسل لي رابط الدورة التدريبية عبر الإنترنت، واتصلت به بعد أسبوع. قلت له: 'حسناً، لقد اجتزت اختباري للتو. أنا مستعد للبدء.' أعتقد أنه كان مصدوماً؛ فغالباً ما يستغرق الأمر من الناس من 3 إلى 6 أشهر لإتمامها، لكنني جلست 4 أيام، وأنهيت الدورة كاملة، وسجلت في الاختبار الأول، وذهبت واجتزته، وأصبحت مؤهلاً للعمل كوكيل عقاري. أظن أن هذا جزء من قدرتي على استيعاب الكثير من المعلومات بسرعة، وهكذا أكملت دراستي الجامعية. كان يبدو لي أنه من الأفضل تعليم نفسي المادة كاملة في النهاية لاجتياز الامتحان النهائي بدلاً من حضور المحاضرات. وما دامت الدرجات لا تعتمد على الحضور، فقد كنت أبلي بلاءً حسناً. لأنني كنت مشغولاً. كنت بحاجة للتحرك فقط. كنت في الغابة أصطاد، أو أفعل أياً كان ما أفعله. لم أستطع أبداً الالتزام بأي جدول زمني.

8:29 عندما انفصلت أنا وشريكي، بدأت في مجال العقارات. أسست وكالتي الخاصة. وقد اشتريت مزرعة، في ذلك الأسبوع من كوفيد الذي تحدثت عنه سابقاً، أغلقنا صفقة المزرعة التي نحن فيها الآن في ذلك الأسبوع نفسه. لذا حان الوقت لنشد الأحزمة ونكتشف كيف سندفع ثمن هذا الشيء.

8:50 خلال وقت إتمام صفقة المزرعة، تعرفت على الزراعة لأنني كنت أفكر بعقلية رائد أعمال، كيف سنجني المال من هذه المزرعة؟ كانت الفكرة الأصلية هي أن نجعلها عقاراً مثالياً للصيد. كنا سنستضيف الناس هنا لمساعدتهم على رؤية الاستراتيجيات المختلفة، ونقيم الفعاليات، ليتحول الأمر في النهاية إلى استشارات. حسناً، من الغريب نوعاً ما أننا ننظم الآن فعاليات كبيرة، ولكنها تتعلق بالزراعة. وقد أصبتُ بهوس الزراعة التجديدية أكثر بكثير من الصيد، حتى أنها حلت محله نوعاً ما. لا أزال أصيد كثيراً، وممتلكاتي مرتبة بطريقة رائعة حيث أصبح الجمع بين رعي الماشية ومحاصيل التغطية وصيد الغزلان حقيقة واقعة. لدينا غزلان ذكر رائعة هنا. يمكنها جميعاً التعايش مع بعضها بشكل جيد جداً. إنه نظام رائع بصراحة، لأن جميع مناطق

9:42 تغذية الحيوانات لدينا هي مجرد محاصيل تغطية، ونزرعها بفكرة أننا سنرعى فيها خلال شهري فبراير ومارس. إنها ليست، كما تعلم، نفقد القليل من جودتها الغذائية. ليست بجودة الحقول التي نزرعها ونرعى فيها في ديسمبر، لكنها لا تزال تُستخدم لغرض ما. ثم نقوم برعي الخنازير قبل زراعة محاصيل التغطية، أو نرعى الماشية في مناطق التغذية تلك خلال الصيف قبل أن نبدأ بالزراعة المباشرة فيها. لذا فنحن نستخدمها كأداة إدارية. لذا، هذان الأمران، أعتقد أن هناك فرصة كبيرة، فأنت تود رؤية أشخاص يمكنهم البدء في مساعدة صناعة الماشية وقطعان الأبقار. هناك الكثير من الناس الذين يمتلكون الكثير من أراضي الصيد والذين أعتقد أنهم سيجدون اهتماماً كبيراً برعي الماشية بطريقة رائعة.

10:26 أجل، وكما ذكرتَ أننا دخلنا مجال الصيد، فنحن نشحن ملايين الأرطال من البذور فقط لهؤلاء المهتمين بمناطق التغذية. وأسمع منهم طوال الوقت عن العلاقات الجيدة التي تربطهم بمالكي الأراضي الذين يستأجرون منهم أو الجيران الذين يعملون معهم، وأنه بعد موسم الصيد يمكنهم الاستفادة من بقايا الأعلاف لماشيتهم. لذا، نعم، إنه أمر مناسب جداً.

10:56 أول كتابين قرأتهما عن الزراعة كانا 'من التراب إلى التربة' و 'الزراعة الترميمية' لمارك شيبارد. وكلاهما، سمعتُ غابي (أعتقد أنني سمعته في ندوة أو بودكاست) يتحدث عن كيف جاءت إدارة الموارد الطبيعية في داكوتا الشمالية إلى مزرعته ذات شتاء وسألوه: لماذا تتواجد كل هذه الغزلان هنا؟ هل تقوم باستدراجها أو شيء من هذا القبيل؟ لكنهم كانوا يكدسون تلك المحاصيل المغطية لأن ذلك كان خلال عام جفاف ولم يتبقَ لأحد أي طعام لهم.

11:19 أجل. أنا مثل، هذا مثير للاهتمام حقاً. وماشيتك ترعى فيها ويمكنك جني المال منها. ثم تنظر إلى نظام مارك، كما تعلم، الزراعة المستدامة حيث تزرع الكستناء والتفاح أو البندق، فهي الأشجار الأولى التي يشتريها الناس للصيد. وكلها في هذه القمعات ونقاط التضييق وهذه الممرات حيث يمكنك التلاعب بكيفية تحرك الغزلان. لذا، هذان النظامان هما ما دمجتهما أساساً في نظامي، وأنا دائماً أخبر الناس، بالطبع لدينا مئات الكتب التي نشرناها بأنفسنا ونبيع ما بين 300 إلى 400 عنوان مختلف في أوقات مختلفة من العام. ويشعر الناس بالإحباط عندما يقرأون شيئاً أو يتعلمون شيئاً ثم يحاولون تطبيقه في ممتلكاتهم، فيعودون قائلين: حسناً، لم ينجح الأمر معي. حسناً، الأمر يعتمد دائماً على السياق وعليك ملاءمة كل هذه الأفكار مع وضعك وسياقك الخاص. لا يمكنك ببساطة أخذ مخطط شخص آخر. لا يوجد مخطط جاهز. ولا تدعي أي من هذه الكتب امتلاك مخطط جاهز أيضاً. إنها تقدم لك أفكاراً فقط لتشكيل مزرعتك. وأي شخص يقدم فكرة على أنها مخطط وتذكرة ذهبية للنجاح، ستنتهي فقط بخيبة أمل. ولكن، إذا نظرت إلى كل هذه الأفكار المختلفة ثم طوعتها حسب سياقك ومعرفتك ووضعك، فهي تنجح. ونظامنا نجح بشكل جيد جداً بالنسبة لنا.

12:40 نعم، هذا صحيح تماماً. المبادئ ستنجح، لكن الممارسات التي تستخدمها لتطبيق تلك المبادئ ستختلف من شخص لآخر. قد تختلف حتى بالنسبة لك من سنة لأخرى لأن طقسك ليس هو نفسه، ودورة محاصيلك ليست هي نفسها. وتعلم، البيولوجيا تتغير أكثر بكثير من الكيمياء. لذا، عندما تعتمد على نظام بيولوجي، فإن هذا السياق، والقدرة على التكيف، أكثر أهمية بكثير مما لو كنت مجرد مزارع يعتمد على الكيمياء.

13:11 نعم، بالتأكيد. لحسن الحظ، أدركت أن كتاب 'الزراعة الاستعادية' كان ثاني كتاب قرأته. مارك شيبرد يبعد 25 ميلاً فقط عن طريقي. نحن في الواقع نرعى ماشيتنا في مزرعته الآن. ذهبت إلى هناك مباشرة، وكنت أستمع إلى كتابه الصوتي، وكنت أقود سيارتي حول محيط مزرعته وأنظر إلى الداخل محاولاً فهم ما يتحدث عنه وكيف يعمل ذلك النظام. لأنك تعلم، لقد قرأت كل شيء، تماماً كما فعلت مع عملي التجاري. قرأت حوالي 100 كتاب، أو بالأحرى قرأت واستمعت إلى 100 كتاب في العام السابق عندما كان لدينا عرض مقبول للمزرعة قبل إتمام الصفقة. لقد استهلكت أكبر قدر ممكن من المعلومات. لذا، كانت القدرة على الذهاب إلى هناك ورؤية ما كنت أسمعه أو أقرأ عنه أمراً في غاية الأهمية. ذهبت ببساطة وطرقت بابه وأجريت معه مقابلة لبرنامج إذاعي عن الصيد كان لدينا في ذلك الوقت. ثم بدأنا، كما تعلم، قال إن لديه هذا الكتاب. ربما هو المؤلف الأبرز، وكتابه 'الزراعة الاستعادية' هو الأكثر مبيعاً في تاريخ دار 'إيكرز'. لذا، وبسبب خلفيتي في عالم التسويق، حيث كنا نساعد الأشخاص الذين يبيعون الكتب للانتقال إلى دورات عبر الإنترنت، ومن ثم إلى فعاليات حضورية، هذا ما أسميه 'سلم

14:15 بدأت بمساعدته في بعض جوانب التسويق الأولية. قمنا بإعداد دورة تدريبية وأطلقناها. حصلت على إثبات للمفهوم، حيث قلت: 'حسناً، إذن الناس مستعدون فعلاً لشراء هذه الأشياء'. لقد كان أمراً مربحاً. ثم استمر في دفعي للأمام. قال لي: 'يجب أن تسأل دار إيكرز عما إذا كانوا مستعدين للبيع'.

14:37 في ذلك الوقت، قلت: 'لم يبدُ الأمر واقعياً'. لقد حققت بعض النجاح في العقارات وكنت راضياً عن ذلك، لكن العمل في العقارات قد يكون مقلقاً في بعض الأحيان لأنك تنتقل من صفقة إلى أخرى. حسناً، إذا توقفت الصفقات لمدة شهرين، فلن تحصل على أي أجر.

14:57 ولا تحصل على أي مقابل مادي حتى تتم الصفقة. لذا، شعرت ببعض عدم الارتياح تجاه ذلك. في تلك المرحلة، وصلت إلى نقطة قدمت فيها الاستشارة لما يكفي من الشركات، وأردت فقط أن أمتلك عملاً تجارياً حقيقياً خاصاً بي. لذا، كنت أتطلع إلى المهن المحلية، مثل شراء شركة سباكة وإدخال التكنولوجيا والأنظمة إليها.

15:15 تعلم، حرفياً مثل الأعمال المحلية، إذا أدخلت التكنولوجيا وأنظمة الفوترة، فسيتحسن وضعها. تعلم، في أغلب الأحيان لا تكون المشكلة في الخدمة نفسها. المشكلة تكمن في الرد على الهاتف، والتواصل مع العملاء، وتسهيل هذا الجانب من التعامل، لأن الكثير من العاملين بجد في هذا المجال يغفلون عن هذه الجوانب. وهذا يؤدي إلى ضياع الكثير من الفرص المالية.

15:41 لذا، هذا هو المجال الذي بدأت في التركيز عليه. انتهى بي المطاف بالعثور على رئيس الشركة التي كانت تمتلك 'أيكرز' في ذلك الوقت عبر 'لينكد إن'. أرسلت له رسالة مباشرة على 'لينكد إن'. وبدأت رحلة استمرت حوالي عام ونصف من المفاوضات ذهاباً وإياباً، حتى توصلنا لاتفاق نهائي.

15:57 سافرت بمفردي إلى غريلي بولاية كولورادو، وأتممت الصفقة في نهاية عام 2023 بعد أسبوع من مؤتمر 'إيكو' الثامن والأربعين. لذا، فقد حضرت مؤتمر 'إيكو' في كوفينغتون متنكراً، مع علمي بأنني سأستحوذ على العمل في الأسبوع التالي. لا، كنت أتقدم وأسلم التذكرة وكأنني اشتريتها بنفسي كأي شخص عادي. لم يكن أحد يعلم أنني على وشك شراء الشركة.

16:26 حسناً، كان أمراً مفيداً وأنا سعيد لأنني فعلت ذلك، لأننا عندما ذهبنا لذلك المؤتمر، كانت هناك أمور شعرت أنها يجب أن تتغير، وبصراحة ذهبت لشراء الشركة وأنا أفكر في احتمال إلغاء الفعاليات. لأنها على الورق لم تكن تحقق النتائج المرجوة. لكن الفكرة الأساسية كانت أنه إذا قمنا بإدخال التكنولوجيا والتسويق، وبوجود شخص مهتم، بدلاً من كونها مملوكة لشركة كبرى.

16:48 لم يكونوا هم من يديرونها فعلياً. كانوا يستعينون بجهات خارجية، وأنا كنت مستعداً للانغماس في العمل وبذل كل ما لدي من جهد. وهذا في النهاية هو ما أتى ثماره. لقد كانت عملية تفكيك دقيقة للغاية. الأمر يشبه شراء منزل ريفي قديم وإفراغه من محتوياته ثم إعادة بنائه من أساساته.

17:12 نعم، وأود أن أقول إن طريقتك في إدارتها أكثر وفاءً للرؤية الأصلية التي كان يمتلكها تشارلز والترز مقارنة بالطريقة التي كانت تُدار بها مؤسسياً. هل يمكنك التحدث قليلاً عن ذلك؟ ما الذي تعلمته من أبحاثك عن تشارلز والترز والإرث الذي تركه، وكيف أثر ذلك على القرارات التي اتخذتها للمضي قدماً؟

17:36 لحسن الحظ، لدينا مكتبة تضم جميع أعماله، لذا كان بإمكاني الاطلاع عليها واستيعابها بالكامل. لقد استمعت إلى كل تسجيل للمؤتمرات التي شارك فيها والتي يمكننا الوصول إليها. كما تعلم، قرأت غالبية الكتب التي ألفها بنفسه حيث تمكنت من تكوين رؤية لما كان يطمح إليه في هذه الشركة.

17:56 أما عند البدء في الأمر، فقد استمعت فقط إلى الأشخاص الذين كانوا مشاركين. على سبيل المثال، كان جون كيمب شخصية محورية، كان يخبرني بشيء وأنا أستمع إليه. وكان مارك شيبرد الشخص الآخر في هذا الصدد. لقد كان غاري زيمر عوناً كبيراً لي. كما تعلم، مؤلفونا والأشخاص المشاركون، اعتقدت أنه من المنطقي معرفة آرائهم، ثم عليّ أنا أن أكون الشخص الذي ينفذها.

18:19 وأعتقد أن هذا كان جزءاً من المشكلة سابقاً، حيث لم يشعروا بأن آراءهم مسموعة بالضرورة. وأنا أتفهم ذلك من وجهة نظر المالكين السابقين. فهم جاءوا من خلفية امتلاك مجموعة من الصحف ولم تكن لديهم تلك الخلفية الزراعية حقاً. لقد انتقلوا من عالم الصحف إلى بضع منشورات مختلفة، اثنتان منها في المجال الزراعي، لكنهم لم يكونوا زراعيين بالضرورة.

18:43 وعندما تأتي من ذلك العالم وتنظر إلى هذا العمل، تعتقد أنني أبيع للأشخاص الذين يشترون الطعام. أليس كذلك؟ أعتقد أن هذه هي الفكرة المنطقية الأولى إذا لم تكن في خضم العمل الزراعي، على ما أظن. وبهذا تكون قد غفلت.

18:57 عن الهدف الأساسي. وهو أن الأشخاص الذين يزرعون الطعام ليسوا هم نفس الأشخاص الذين يشترونه. وكانت تلك هي الفكرة الأولية وراء الأمر. والآن، نعم، أنا هنا أعمل بنفسي، أحاول معرفة كيف يمكنني، من خلال شرائه، أن أفتح الباب لكيفية جعل المزرعة مربحة الآن؟ لم أحقق ذلك بالتأكيد بعد، ولكنني أعتقد أننا نسير في الاتجاه الصحيح.

19:21 وبصراحة، أعتقد أن دوري هو أن أكون مستمعاً جيداً لهؤلاء الناس، لأنني أنظر إلى هذا العمل هكذا: نعم، الأشخاص الذين يديرونه يجعلونه ينجح وعليهم التنفيذ، لكن المؤلفين والأشخاص الذين يقدمون أفكارهم ويسمحون لنا بعرضها على جمهورنا، هم الجوهر الحقيقي لهذا العمل. وجوهر هذا العمل هو تقديم أفكار للمزارعين يكونون على استعداد لدفع المال مقابلها لأنها أفكار حقيقية ومفيدة فعلياً.

19:57 يمكننا بسهولة المضي في طريق، كما تعلم، لعبة أموال الحكومة التي أعتقد أن الكثير من منافسينا عالقون فيها، حيث نبحث عن المنح ثم نقدم المعلومات مجانًا. يأتي المزارعون ويحصلون على وجبة مجانية. لقد قمنا ببعض من ذلك، وأعتقد أننا نحاول بجدية كبيرة تقديم معلومات جيدة حقاً. لكنني أعتقد دائماً أنه من الأفضل أن يدفع الناس مقابل المعلومات التي يحصلون عليها، وإذا استمروا في العودة لأن المعلومات جيدة، فهذا هو أفضل اتفاق يمكن التوصل إليه، لأنه حينها لا أحد يملي علينا المعلومات التي نقدمها سوى الأشخاص الذين يستهلكونها.

20:30 يمكنك الدخول في هذا العالم، فإذا أخذنا الكثير من الأموال من هذه الشركة، فقد يكون لهم رأي فيما ننشره، أو إذا سلكنا طريق الحكومة من خلال المنح، فسيصبح لهم رأي فيما ننشره أيضاً. أفضل كثيراً أن أكون مجرد منصة للمزارعين يخبروننا من خلالها بالمعلومات التي يحتاجونها، وطالما أننا نقدم معلومات جيدة، فإن هذا العمل يمكن أن يزدهر.

20:52 نعم. حسناً، وشكراً لك على قيامك بذلك. شكراً لكونكم مستقلين، والبقاء أوفياء لتلك الإرث الذي بدأته عائلة والترز. وأعتقد أنه أمر رائع أن يكون لديك مزرعتك الخاصة، وأن تدير ماشيتك بنفسك. ونحن نفعل ذلك أيضاً في 'جرين كوفر'، كما تعلم. لقد قضيت معظم الأسبوع الماضي على الجرار، أصارع الجرار وآلة البذر الهوائية وانسدادات البذور وكل تلك الأمور الأخرى التي سيتعامل معها عملاؤنا.

21:22 هذا الأمر يبقيك واقعياً، ويجعلك أكثر تواضعاً بالتأكيد؛ فلا توجد طريقة أفضل لتذكير نفسك بأنك لا تملك كل الإجابات من أن تخرج وتفشل بنفسك في تجربة بعض هذه الأشياء، وأن تضطر للتكيف والتوصل إلى أفكار وطرق جديدة للتغلب على تلك التحديات.

21:47 ما هي بعض التحديات التي واجهتها في المزرعة وتغلبت عليها، والتي تمكنت من تطبيقها في إدارة 'أيكرز يو إس إيه'؟

21:58 أعني، أكبر تحدٍ لدينا هو إدارة الوقت، أليس كذلك؟ نحن نحاول القيام بالكثير من الأشياء المختلفة، ومن الأشياء الجيدة في 'أيكرز' أننا نقلنا المكتب إلى هنا. انتهى بنا المطاف بتجديد حظيرة قديمة كانت لدينا في المزرعة وحولناها إلى مستودع ومكتب. لذا، أصبح لدينا موظفون بالفعل في الموقع. جميعهم مدربون على القيام بمهام متعددة، كتحريك الماشية، أو نقل الخنازير وإطعامها، وأي عمل روتيني لدينا، يمكنهم القيام به.

22:26 لكن الأمر يتعلق بمعرفة ما هو الأكثر أهمية، ووضع أنظمة للنجاح في إدارة الوقت، خاصة عند النظر إلى عملية تربية الماشية. على سبيل المثال، قد أشتري المزيد من الأسوار لأنني أعلم أنها توفر عليّ الوقت على المدى الطويل. نقوم عادةً بتجهيز مزارعنا بحيث يكون لدينا حوالي 10 إلى 15 حظيرة شبه دائمة. وهي عبارة عن سلك بلاستيكي بسيط مع أعمدة، لكننا لا نحتاج لتحريك كل تلك الأسلاك طوال الوقت. ثم نقوم بتقسيم تلك الحظائر بأسوار عرضية. بهذه الطريقة، نوفر الوقت الذي كنا نقضيه في بناء الأسوار.

22:59 بالنسبة لي، وبما أن لدينا عملاً تجارياً آخر يساعد في تغطية النفقات، يمكننا الاستثمار أكثر قليلاً في البنية التحتية التي توفر لنا الوقت. أنا أنظر إلى الماشية كاستثمار طويل الأمد، يشبه تنويع محفظة التقاعد أو حساب الوساطة. وهذا هو السبب الذي جعلنا ننتقل إلى عمليات تربية الأبقار والعجول.

23:21 لكن الزراعة تعلمك كيف تكون ذكياً في التعامل مع المال. فعندما تعمل في مجال الإنترنت، يمكنك إرسال الأموال إلى أماكن مختلفة بسهولة. أما في الزراعة، فالأمر لا يسير بتلك الطريقة. لقد علمتني الزراعة أن أكون أكثر انضباطاً عندما يتعلق الأمر بفهم سبب قيامنا بأي خطوة. وهذا المبدأ ينطبق على أي عمل تجاري، مهما كان.

23:44 أجل. نعم، أعجبني ذلك حقاً. إذاً، هل تبحثون في تقنية أطواق الرعي للمساعدة في زيادة تلك الكفاءة؟ هل هذا شيء تفكرون فيه؟

23:56 نعم، يجب أن تفهم أن لدينا في 'أيكرز'

23:59 مجموعة متنوعة من الأشخاص. فأنا أتعامل مع من هم على طرف نقيض، من نظريات المؤامرة إلى من لا يريدون سماع أي شيء عنها. لذا، تصلني جميع أنواع المعلومات. وهناك بعض الأمور التي تقلقني بشأن أطواق الرعي. هناك بعض الدراسات التي أود رؤية نتائجها حول احتمالية وجود تأثيرات للمجالات الكهرومغناطيسية ومشاكل الخصوبة المرتبطة بها. أجل، أعتقد أنه في مرحلة ما، سيكون هذا هو الأمر الأكثر منطقية، خاصة الآن بعد أن توسعنا في أراضٍ مستأجرة متناثرة في كل مكان. سيكون من الأسهل بكثير امتلاك ذلك. أود الحصول على بعض أطواق الرعي، وأن أتحدث إلى بعض مزارعي المحاصيل، فإذا زرعوا غطاءً نباتياً، يمكننا المجيء لرعيه في الخريف. هناك بعض الأمور التي أود تسويتها، مثل كيف سنستخدم البيانات التي توفرها أطواق الرعي؟

24:54 هل نحن بصدد فتح الباب أمام الحكومة للتدخل والقول: 'مرحباً، نعلم أنك أنجبت عجلاً ولم يتم تسجيله في جردك'، فتربية الماشية مريحة لأنني لا أقدم تقارير لأحد. وأنا متردد قليلاً بشأن ذلك. أشعر ببعض التردد تجاه بعض الشركات في هذا المجال وعلاقاتها، لكن أعتقد بشكل عام إذا تمكنا من الوصول إلى مرحلة تعمل فيها التقنية بشكل جيد. نحن أيضاً نتواجد في بعض الأماكن التي تصبح فيها التغطية الخدمية مشكلة. أجل، أعتقد أن هذه التكنولوجيا مذهلة في ظاهرها.

25:38 لكنني سأنتظر قليلاً وأراقب كيف ستسير الأمور.

25:44 أجل، فهذه التكنولوجيا متاحة للجمهور منذ عامين فقط، وقد قطعت شوطاً طويلاً، وفي العامين المقبلين سنرى المزيد من التطورات، لذا نعم، أعتقد

25:58 بشكل عام، مع تكنولوجيا كهذه، يجب أن تنخفض التكلفة. فكر في تكلفة التلفاز الآن مقارنة بما كانت عليه قبل 15 عاماً. وأيضاً

26:12 من الناحية النظرية، يجب أن ينخفض السعر قليلاً، لكنني أعلم أن مزاياها لا جدال فيها. إنها مجرد مسألة

26:23 أجل.

26:24 قلقي الأكبر هو ماذا سنفعل بتلك البيانات؟ من يملك السيطرة عليها؟ وأيضاً، مسألة المجالات الكهرومغناطيسية (EMF) تثير قلقاً بسيطاً.

26:33 أجل.

26:34 بناءً على ما سمعته.

26:36 حسناً، بالحديث عن التكنولوجيا والبيانات ونظريات المؤامرة، كيف

26:41 كلها متاحة لك.

26:43 أحببت ذلك. كيف تستفيد من منصات الذكاء الاصطناعي سواء في عملياتك الزراعية أو في 'Acres USA' للمساعدة في إدارة الوقت، وتحسين كفاءتك، لتتمكن من إنجاز المزيد بنفس عدد الأشخاص الموجودين في فريقك؟

27:02 نعم، وجدت أنها تساعد كثيراً في إنجاز الأعمال الإدارية الروتينية. يمكنك إنجاز الكثير من خلال العمل المزدحم. لقد ساعد ذلك في توليد أفكار للمحتوى. إنه ليس جيداً بما يكفي لإنشاء محتوى. أعتقد أن هذا هو المكان الذي ستظل فيه 'أيكرز' ثابتة جداً. للأسف، نتلقى الكثير من مقترحات الكتب الآن، ولدينا محررون ذوو عيون حادة يمكنهم تمييز أن معظمها مكتوب بواسطة الذكاء الاصطناعي.

27:32 مهم.

27:33 لذا، نريد التأكد من أننا لا نستخدم الذكاء الاصطناعي لإنشاء المحتوى. الشيء الوحيد الذي يمكن للذكاء الاصطناعي القيام به، في رأيي الآن، هو المساعدة في تنظيم الأفكار وتسهيل طرحها من جانب إنشاء المحتوى. سترى أنه يمكنك كتابة كتاب بالذكاء الاصطناعي في غضون ساعتين. يمكنه تقريباً تحرير الكتاب بأكمله بنفسه من أجلك. لذا، فيما يتعلق بصناعة الكتب، لست متأكداً مما سيحدث لها. ستصبح ضعيفة القيمة إلى حد كبير. وسيضطر الناس إلى التدقيق فيها وتمييزها. بعض تجار التجزئة بدأوا في إصدار تحذيرات. سيكونون قادرين على معرفة ما إذا كان الكتاب مكتوباً بالذكاء الاصطناعي في مرحلة ما، ومن المحتمل أن يكون هناك إشارة تحذير على منصات مثل أمازون. لكن أعتقد طالما بقينا مخلصين لنهجنا، حيث لدينا أشخاص حقيقيون يحررون الكتب ويكتبونها، فهذا هو التعليم الشرعي. بالنسبة للجانب الإداري في العمل، التعامل مع جداول البيانات المالية والأنظمة وإنشاء إجراءات التشغيل المعيارية (SOP) الآن أصبح حلماً يتحقق. يمكنك الجلوس وتسجيل نفسك وأنت تصف ما يحدث. أنا أفعل ذلك في الزراعة. أخرج هاتفي وأسجل ما نقوم به. ثم يمكنك العودة لتجد إجراء تشغيل معيارياً مكتوباً بشكل جيد لنبدأ في حفظه. بالنسبة لي، إجراءات التشغيل المعيارية هي شريان الحياة لأي عمل تجاري. مجلداتنا تحتوي على أكثر من 500 نوع مختلف من إجراءات التشغيل

29:03 المعيارية الآن. وفي مرحلة ما، سيكون الذكاء الاصطناعي مذهلاً في ذلك، حيث يمكن للموظفين الجدد أو الموظفين في أوقات مختلفة طرح سؤال، فيظهر لهم إجراء التشغيل المعياري مع مقطع فيديو لي وأنا أشرح ما يتم إنجازه في تلك اللحظة. لذا، بالنسبة لأشياء كهذه، فهو مذهل. بالنسبة للمحتوى في Acres، أعتقد في مرحلة ما أنها ستكون أداة مفيدة للناس ليتمكنوا من الاطلاع على كل محتوانا، فنحن نجرب حاليًا تغذية هذه الأداة بمقالاتنا. ولن يكون الأمر بالضرورة كأنك تجري محادثة معها لتخبرك بما تقوله المقالات. بل إن الأسئلة التي يطرحها الناس ستوجههم إلى المقالة نفسها، حتى يتمكنوا من سماع صوت الشخص وفهم المحتوى منه مباشرة.

29:50 الأمر ليس كما تعلم، ففي الوقت الحالي يمكنك أن تطلب من ChatGPT أن يخبرك بما يجب أن تزرعه في هذا الحقل، وسيجيبك، لكنه يستقي معلوماته من كل ما هو متاح على الإنترنت. إذا تمكنا من تخصيصها لتستقي المعلومات من مصادرنا الخاصة فقط، أعتقد أن هذا سيكون التوجه الجديد لشركات الإعلام في المستقبل.

30:12 لا أعرف ما الذي سيحدث فيما يتعلق باستهلاك الوسائط. نحن محظوظون لأن لدينا تخصصًا مختلفًا قليلاً، حيث أود أن أقول إن 30 إلى 40% من مشتركي منشوراتنا هم من الأميش أو أشخاص لن يستخدموا الذكاء الاصطناعي أبدًا؛ ولهذا، لدي شعور قوي بأننا سنستمر لفترة أطول من شركات النشر الأخرى. لكن بشكل عام، انخفض سوق المنتجات المعلوماتية والكتب المعلوماتية بنسبة 35% هذا العام. في كل ما يتعلق بالكتب الواقعية أو المعلوماتية. نحن لم نشهد هذا النوع من الانخفاض، لكن هذا يخبرك فقط أن الناس يتفاعلون مع روبوتات الدردشة أكثر مما يقرأون الكتب.

30:53 من المحتمل أن يكون هذا أمرًا علينا التعامل معه.

30:56 نعم، من الأشياء التي قدرتها حقًا فيما فعلته منذ توليك إدارة Acres أنك جعلت ذلك المحتوى الغني متاحًا، أنا متأكد أنك دخلت ووجدت كنزًا دفينًا من كل هذه التسجيلات السابقة، والعروض التقديمية السابقة، والمنشورات السابقة التي لم تكن متاحة من قبل. لقد قمت بعمل رائع في إتاحتها، لكن بصراحة الأمر مربك قليلاً لأن هناك الكثير منها، وهنا يمكن للذكاء الاصطناعي أن يساعدني حقًا في العثور على المواد المناسبة للبدء بها. لذا، نعم، أعتقد أنك تستخدمه بشكل مناسب في هذا الجانب.

31:31 حسنًا، هذه هي خطتنا. هذه هي الطريقة التي سنحاول بها طرحها في البداية، لأنه عندما جئت في البداية كان لدينا حوالي 700 ملف فيديو أو صوتي مختلف من تسجيلات مؤتمرات سابقة أو نوع ما من التسجيلات الأخرى. لقد أضفناه إلى اشتراك المجلة للمساعدة في تعزيزه، لأننا كما تعلم، نخوض معركة شاقة. نحن نحاول بيع مجلة وبيع كتب في عام 2026. لا شك في أن استهلاك هذه الأمور قد قلّ كثيرًا. لكن فكرتي بالكامل كانت أنه إذا دمجنا الجانب الرقمي مع الجانب المادي، فإنه يشبه تنظيم الفعاليات الآن. هل سيكون الناس أكثر ميلاً للذهاب إلى فعالية للحصول على تفاعل بشري حقيقي بدلاً من الاكتفاء بالعيش على هواتفهم؟ أعتقد أنهم سيفعلون. أعتقد أن الأمر أصبح نوعاً من التجديد أكثر من أي شيء آخر.

32:20 حسناً، أريد التعمق في ذلك قليلاً لأنك ذكرت أنك عندما ذهبت إلى كوفينجتون قبل عدة سنوات، كان ذلك في الواقع أحد أوائل مؤتمرات إيكو آج التي حضرتها أنا أيضاً. هل كنت تعتقد في ذلك الوقت أنه ربما سيتعين عليك التخلص من الفعاليات، لأنني أفترض أنها لم تكن مربحة في ذلك الوقت؟ ما الذي فعلته؟ كيف غيرت الأمور لأنك تمضي قدماً بكل قوتك؟ سيكون هذا، كما تعلم، مؤتمر إيكو آج الحادي والخمسين. سنتحدث عن ذلك بعد قليل، لكنك تمضي قدماً في هذا الأمر. إذن، ما هي التغييرات التي أجريتها لجعل هذه الفعاليات أكثر صلة وجاذبية للناس؟

32:59 نعم، أعني عندما ذهبت إلى ذلك الحدث، كان العدد قد انخفض إلى حوالي 400 أو 450 شخصاً. وتاريخياً، كان مؤتمر إيكرز يضم دائماً حوالي 1500 شخص. في العام الماضي كنا حوالي 1200 شخص. أعتقد أن السنة الأولى التي توليت فيها الأمر، كنا حوالي 1000 شخص. لذا، تمكنا من إعادته إلى مستوى قريب مما كان عليه سابقاً. كان أكبر همي هو إعادة الأشخاص الذين كانوا جزءاً كبيراً منه لسنوات. وكثير من ذلك، كما قلت، هو أننا في صناعة غريبة نوعاً ما. إذا انخرطت في المعارك السياسية في هذه الصناعة، فستخسر مهما حدث، لأن هناك طيفاً سياسياً متطرفاً على كل جانب، والشيء الوحيد الذي يجمعنا هو حقيقة أن الناس يريدون رؤية تربة صحية وغذاءً صحياً. ولكن إذا أردت القفز إلى العالم السياسي، فسوف تخسر شخصاً ما على طول الطريق.

38:45 فستكون القاعة مكتظة بالحضور. أما إذا جاء شخص ليتحدث عن التسويق أو العمليات التجارية والإدارية، فلا تجد سوى الصمت المطبق. لكن، إذا استطعنا دمج ذلك، وجذب الناس بعلوم التربة المشوقة، ثم قدمنا لهم بعض النصائح التجارية، فهذه هي الطريقة التي أنظر بها للأمور. وهكذا كان ينظر إليها تشارلز والترز. فقد كان خبيراً اقتصادياً، ثم تأثر بجانب صحة التربة. لذا، هناك دائماً جزء في 'أيكرز'، فهناك الجانب التجاري، وجانب علوم التربة، ودائماً ما يدمجون جانب صحة الإنسان.

39:19 أجل، أعتقد أن تاريخ 'جرين كوفر' يعكس ذلك إلى حد ما. ففي السنوات الخمس أو الست الأولى، كنا مشغولين ببناء المنشآت وصب الخرسانة وتشييد الهياكل وشحن البذور. وكانت تلك أياماً ممتعة. أعني لأنك كنت تنجز المهام وتحقق الأهداف، وكانت الأمور تتطور بالفعل. لكننا تجاهلنا الكثير من الجوانب الداخلية، لذا أتحدث عن أننا بنينا البنية التحتية الخارجية، وتجاهلنا البنية التحتية الداخلية التي لا تبدو جذابة. مثل إجراءات التشغيل القياسية، وتحديد أهدافك وبيانات مهامك، ووجود سياسة للتوظيف، وليس توظيف أي شخص يطرق الباب. أو وجود فريق قيادة فعال وهيكل لاتخاذ القرارات. كل هذه الأمور تصبح مهمة جداً مع نموك إذا كنت ترغب في الاستمرار. وقد تجاهلنا ذلك لفترة طويلة جداً. وعندما بدأنا في تطوير تلك الجوانب، كنا قد بدأنا بالفعل في مواجهة صعوبات لعدم توفر تلك الأسس لدينا. لذا، نعم، أشجعك تماماً على الاستمرار في التأكيد على هذا الأمر لأن الناس بحاجة إليه.

40:34 نعم، وواحد من أفضل الكتب التي قرأتها حول هذا الموضوع يسمى 'Traction'. إنه واحد من أفضل كتب الجوانب التشغيلية التي يمكنك قراءتها.

40:42 وهو بالضبط المكان الذي بدأنا منه. نعم، نظام EOS بالكامل. وعندما وجدنا ذلك الكتاب، والأفضل من ذلك، بدأنا في قراءته. كنا نحاول تطبيق نظام EOS بأنفسنا. ثم صادفنا، وكان ذلك عبر محطتنا الإذاعية المسيحية، شركة في لينكولن تسمى 'Leadership Catalyst' كانت تستخدم نفس المعلومات ونفس نظام التشغيل، لكنها كانت تساعد في تطبيقه من منظور كتابي، وهو ما كنا نبحث عنه حقاً. لذا، تعاقدنا معهم بشكل أساسي. وظفناهم ليكونوا مدربي أعمالنا. وما زلنا نعمل معهم حتى الآن. وكان ذلك، في الواقع، منذ حوالي 8 سنوات أو نحو ذلك. وقد كان أمراً رائعاً لأننا كنا نتجنب الأجزاء الصعبة. عندما نصل إلى شيء صعب للغاية ولا نستطيع حله. كنا نتخطاه ونمضي قدماً. حسناً، عندما يكون لديك مدرب، يكون لديك مستوى من المساءلة. إنهم لا يسمحون لك بتخطي تلك الأشياء. إنهم يجبرونك على التحدث وإجراء المحادثات الصعبة، حتى داخلياً مع فريقك الخاص. وأعتقد أن هذا هو السبب في أنه من المهم حقاً أن يكون لديك نوع من المنظور الخارجي، سواء كان مجلس إدارة صغيراً، أو مستشارين موثوقين، أو مرشداً، أياً كان شكل ذلك. أنت بحاجة إلى شخص يساعدك في الحصول على منظور. وإلا، ستصبح أعمى عن نقاط ضعفك.

41:59 نعم. ونعم، لا يوجد شك في ذلك.

42:03 إذاً يا تايلور، لقد تحدثنا كثيراً عن هذا المؤتمر. دعنا ندخل في بعض التفاصيل هنا. سيكون في آيوا هذا العام، موقع جديد. لقد كان في منطقة ماديسون، ويسكونسن في العامين الماضيين. أنتم في منطقة مدينة آيوا هذا العام. لماذا هذا الانتقال؟

42:20 حسناً، أعني أن أكبر سبب هو أننا ذهبنا إلى كوفينغتون. كوفينغتون هي في الحقيقة سينسيناتي. أنا لا أحب المدن على الإطلاق. لا أعتقد أن الكثير من الأشخاص الذين يحضرون المؤتمر يحبون المدن كثيراً. لذا، أردت الوصول إلى مكان لا تشعر فيه بأنه مدينة. ماديسون نوعاً ما تشبه ذلك حيث كان المؤتمر. يمكنك رؤية حقل ذرة من مكان الفندق. لا أضطر للتعامل مع الزحام المروري. لا أعتقد أن الكثير من حضورنا يحبون ذلك أيضاً. وأنا أنظر إليها على أنها أين يتواجد المزارعون الحقيقيون؟ أردت الذهاب إلى آيوا؛ لأن العثور على مكان يلبي شروطي المطلوبة أمر صعب في المقام الأول. أبحث عن أمور معينة، وأريد للقاعات أن تكون مترابطة ومنظمة بشكل جيد. أريد أن يكون كل شيء في نفس الطابق. أريد أن يكون المعرض التجاري في نفس طابق الجلسات. أعتقد أن هذا عادل للبائعين الذين يأتون إلى المعرض التجاري. لذا، كانت مدينة آيوا المكان الذي استطاع تلبية كل هذه المتطلبات. بالإضافة إلى ذلك، نحن ذاهبون إلى آيوا. قد يظن البعض أن هذا قرار غريب، إذ قد تعتقد أنها الولاية الأولى التي ستعتبر أفكارنا جنونية. لكنني أعتقد أننا إذا ذهبنا إلى آيوا وأحدثنا صدى كافياً في تلك البيئة، فيمكننا حقاً.

43:36 إحداث تغيير ودفع الأمور قدماً. إذن هذا هو الأمر الأهم. الذهاب إلى المكان الذي قد لا يتوقعه الناس.

43:45 حسناً، سأضيف هذه الملاحظة البسيطة. لقد قضيت أنا وزوجتي بعض الوقت على شواطئ بحيرة ميشيغان. وفي طريقنا إلى هناك، أقمنا في مدينة آيوا. في الواقع، أقمنا في منطقة كورالفيل. لم نكن في فندق حياة ريجنسي حيث سيقام المؤتمر، لكننا كنا في نفس المنطقة الصغيرة. إنه يقع مباشرة على طول النهر، على طول نهر آيوا. إنها منطقة جميلة، وأعتقد أن الناس سيستمتعون بها حقاً. لذا عندما رأيت أن المؤتمر في فندق حياة. قلت: 'آه، أنا أعرف أين يقع ذلك المكان. لقد كنت هناك للتو'. لذا نعم، لقد ذهبنا إلى هناك وأعجبنا بالمكان فوراً لأنه رائع. لديهم الكثير من المتاجر والمحلات التجارية. توجد عدة فنادق هناك مباشرة. ومطاعم في جميع أنحاء تلك المنطقة. لذا نعم، سيكون الأمر رائعاً حقاً.

44:26 إذن، حدثنا عن بعض الأشخاص القادمين. لقد تحدثت عن جلب الكثير من الأشخاص الذين تود سماعهم، الكثير ممن حضروا مؤتمرات 'أيكرز' تقليدياً. تحدث عن بعض المتحدثين القادمين. من أنت أكثر حماساً لسماعه؟

44:44 نعم، لدينا قائمة رائعة مثل غابي براون، وويل هاريس. إنهم يعودون مجدداً. نأمل أن نتمكن من التأكد من وصول غابي إلى هناك. يبدو أنه في حالة صحية جيدة. لكننا سنستضيف كاثرين أوستن فيتس، وهي خارجة قليلاً عن حوارات الزراعة المعتادة، لكنها تحظى باحترام كبير في عالم الاقتصاد. لذا، ستتحدث عن بناء المرونة المالية من خلال الاقتصادات المحلية. أي بناء مراكز الغذاء هذه التي لا ترتبط بالحكومة، إذا جاز التعبير. كيفية القيام بذلك، لأنني أعني أن هذا هو الحل الحقيقي لكل هذا، أليس كذلك؟ أنا أحب ما فعله غابي. وأحب ما فعله جويل سالاتين، وأنت تعلم، كل هؤلاء الأشخاص الذين يعملون في مجال البيع المباشر للمستهلك. لكن معظمهم يشحنون منتجاتهم عبر البلاد. وما نحتاج حقاً للوصول إليه مرة أخرى هو كيف يمكن للزراعة إطعام دائرة نصف قطرها 50 ميلاً حول أماكن الإنتاج. لذا، هذا ما ستتحدث عنه.

45:42 لدينا الدكتورة ناشا وينترز، وهي أخصائية في السرطان والتمثيل الغذائي، ستتحدث عن ربط صحة التربة بصحتنا في أجسامنا. وأعتقد أن هذا حوار مهم دائماً عندما نتحدث عن هذا الموضوع. لأنه أولاً، لدينا الكثير من المستهلكين القادمين ومن الجيد لهم سماع ذلك، لكن من الجيد جداً للمزارعين أن يفهموا أن ما نفعله للتربة ينتج فعلياً منتجاً غذائياً أفضل. لأنني أعتقد أن هذا يمنحهم الشعور بأنهم يسيرون في الاتجاه الصحيح. بمعنى أنهم ينجزون شيئاً مهماً. وهذا يساعد في أي شيء يتعلق بالتسويق. إنه أكبر عرض تسويقي لدينا إذا كنت تزرع بهذه الطريقة، أليس كذلك؟ بأنك تريد هذا النوع من الغذاء لأن المواد 'أ' و 'ب' و 'ج' و 'د' غير موجودة فيه. وهذا يثبت أنه منتج أكثر صحة مما تشتريه من المتجر، على الأرجح. لذا، هذه الأجزاء مهمة.

46:34 راي أرشوليتا قادم لأول مرة منذ أن توليت المسؤولية. إنه بوضوح أحد كبار علماء التربة والخبراء في مجال الحفاظ عليها. غاري زيمر سيحضر مجدداً. ومارك قادم أيضاً. وجيسون ماوك، الذي أعتقد أنه مثال رائع لأهل ولاية آيوا. نيل كينسي، الذي يأخذ بمبادئ ألبريشت، والتي أعتقد أنها أساس عمل 'أيكرز'، حيث قمنا بنشر جميع أبحاث ألبريشت. نيل وغاري وجون كيمب، هؤلاء هم الأشخاص الذين نقلوا مبادئ ألبريشت إلى عصرنا الحالي.

47:08 سيعود الدكتور دون هوبر، وبوب كوين الذي يقوم بالكثير من الأشياء الرائعة في مجال القمح والبذور التراثية. كما تعلمون، سيعود جون مجدداً، وديفيد كناو، ودان كيتريدج. أعني أنها قائمة حافلة ومميزة جداً. ديفيد ستيلزر من 'أزور ستاندرد' الذي أسس الشركة، والتي أعتقد أنها واحدة من أفضل شركات التسويق لنوع الغذاء الذي ننتجه. أنتم تعلمون، إنهم موجودون في جميع الولايات الخمسين. لقد طوروا حقاً شركة كبيرة جداً بناءً على فكرة: دعونا نبيع غذاءً صحياً. لذا، هؤلاء هم حوالي نصفهم فقط. كيث، أنت قادم أيضاً. إنها قائمة حافلة حقاً.

47:49 اليومان الأولان مخصصان لورش العمل. كلا اليومين مليئان بالحضور. هذه ورش عمل ليوم كامل، واليومان التاليان هما للجلسات العامة. أحب ورش العمل هذه، وأحب الطريقة التي ننفذها بها لأنني أعتقد أن الناس يحصلون على يوم كامل مع الخبراء.

48:09 أجل، يبدو الأمر أشبه بحدثين مختلفين تماماً. لأن لديك هذه الدورات المكثفة التي تستمر ليوم كامل، وهناك يومان لذلك ليتمكن الناس من اختيار الفعاليات التي يريدونها والتعمق في المواضيع. ثم يأتي يومان لمؤتمر 'إيكو أغ' الفعلي بمحاضرات أقصر، ولكن مع الكثير من الخيارات والتنوع، بالإضافة إلى المعرض التجاري الضخم.

48:34 I think the most awesome thing I've heard from attendees is the amount of business that gets generated from this event. People meet each other, then they discover that someone might live just 10 miles down the road. I've heard about cooperatives that were formed just by people being at that event. So yes, you attend workshops, you dive deep into something, and you'll leave with a good idea of how to apply that in your business. Then you can attend all the general sessions and exchange ideas and gather them from different people. Plus, everyone is there. And I really love our trade show, because if you come to our trade show, you won't find John Deere or any of those big tractor companies, those giant agricultural corporations that are present at 90% of trade shows; they're not at our conference. We've even rejected participation from some companies because they don't align with our mission. I get concerned when you accept big deals from a large institution or massive company because you don't know if they'll try to steer the information in a certain direction. So I think our trade show has some of the most outstanding companies, which were created by people who have the same passion that all the attendees have. They're just like your company. You're doing your best to produce a product in a healthier soil environment and in a natural way. You could take shortcuts and make more money somewhere else if you went a different direction. And that's the core of what a lot of these companies are made of.

50:06 Yes, I know there are people who come just for the trade show, but since you're there, you might as well listen to some of the speakers too. Taylor, who will be presenting those intensive day-long sessions at the beginning? Because I really encourage people to attend those. I attended those sessions in the past two years, and that's where you get real depth into the information. I attended Rick Clark's sessions, and I attended Don Huber's sessions. Who will be presenting those full-day sessions this year?

50:35 Gary Zimmer will be back to present a full day again, and I think that's great for any farmers who have operations similar to Gary's. I think it's really amazing how he's set his son up for the operation he has now. You know, they have 1500 acres. And they're only growing organic corn on 750 acres each year. They rotate their planting areas. And he expects they might make profits up to a thousand dollars per acre from that. And this is while producing over 200 bushels of corn per acre. So I think that operation is set up really well for those conventional farmers to be able to transition to it. And this doesn't even include the possibility of grazing livestock on those cover crops off-season. But they don't do that. Gabe Brown and his team at Understanding Ag are presenting a workshop. Nasha Winters is presenting a workshop on human health. Dan Kittredge, Ray Archuleta, and Neil Kinsey. And we also have a couple of other people. I'll be there. I mean, I just want to say that John will be presenting a full day. Dan Kittredge, yes. I mean, we have about 13 or 14 sessions this year. We've really expanded that significantly.

51:42 Yes. So don't be surprised if you have difficulty making those decisions when you're registering. So, Taylor.

51:51 But we're also recording everything. So recordings are available for every one of those workshops. It's not like you're locked in when you register for a workshop, we don't put shackles on your hands to keep you trapped in there. You can always move to another workshop.

52:04 Well, as we wrap up here, if people are interested in attending, where can they register?

52:11 Just visit conference.eco-ag.com or go to acresusa.com and you'll find a link to the conference there. That's the easiest way. We still have early registration available right now. So the sooner you sign up, the better. And.

52:30 Things are going well. We've exceeded our goals from the past two years. So at some point we may have to apologize for not being able to accept more people.

52:39 Yes. And I think I saw somewhere too that if you want to book a room at the conference hotel, that closes in a few weeks, right?

52:47 Yes, I think the main hotel is almost out of rooms. But there are about three or four other hotels in that area where people can book.

52:57 Whether you can attend for one day or for all four days, we have options for all of that. So I'd love to see everyone.

53:06 I always love asking this question in closing, Taylor. You know, if there's someone listening to this podcast who hasn't gone far in regenerative agriculture yet, what's the one piece of advice you give them to start or move forward, to take that next step? What's one thing that was important for you as you've walked this path, whether at the beginning or transitioning to the next step?

53:35 Consume as much information and education as you can, but avoid analysis paralysis. Take action and implement your work.

53:44 That's important. It's like reading a million books and attending every conference. I see people attending our conference; they attend every conference and every event we put on throughout the year, then I see them at other people's events too. There's a line between consuming information and then implementing. You really need to take your steps toward implementation and try things. If you're running a large operation as a conventional farmer, everyone says try it on the last 10 acres, test it, and start in some way or another.

54:21 And start gradually.

54:24 I love that practical part, and maybe one thing is going in with a mindset, whether you're reading a book, listening to a podcast, or attending a live event, go in with a mindset that you have that filter for what specifically can be applied to my operation, or how can I adapt what they're doing to fit my operation, and I always try to do that. When I listen, how can this apply to me? That's important.

54:52 Take advantage of the opportunity, especially when people come to the event. Think about it, we're all farmers. A lot of people maybe wouldn't sit in a hotel for two hours with just their own thoughts. One of the coolest things is that you disconnect from your operation. I think it's timed well in the year where you can, you know, often it's after harvest for most people. They can consume all this information and you can actually put together a plan in those three to four days. But even if you read a book or anything you end up doing, the ability to sit and really think about how it fits your situation without saying I'm going to copy exactly what I just heard or read, but take two or three things and implement them and work on them and take action.

55:38 Yes, and you mentioned the timeframe after harvest. I believe it's December first through fourth, if I'm not mistaken, about this event. So guys, we appreciate you listening to the podcast. You know, we do these things because we want to encourage people to learn. One of our core values at GreenCover is simply continuous growth. We want to see people's fields always growing, but we want to see every person always growing too. And that's what we encourage our team to do, to participate in events, to read new things, to absorb information, and then use that to develop themselves. Don't be the same person you were today when tomorrow comes. There's so much information available, as you know, and we should be able to do that. So Taylor, thank you so much for joining us, and we look forward to seeing you in December there in Coralville, Iowa. And guys, if you're listening to this, think about attending this event or any other event. You don't necessarily have to come here, but invest in yourselves, bet on your abilities, and have that continuous desire to grow. That will return great benefits in the long run. Thank you all for listening to this episode of the GreenCover podcast.

56:55 My brother and I founded GreenCover in 2009 because we understand exactly what it means to be a farmer beginning your journey to improve soil health. We saw the power of plant and biological diversity on our farm here in Nebraska, but we found it difficult to get the right cover crop seed blend. We also learned that there's a steep learning curve involved in successfully implementing cover crops. That's why we created GreenCover, so farmers like you can get the highest quality cover crop seeds in diverse and suitable blends, along with technical advice and educational resources to help you implement them successfully on your farms. So contact us today and we'll help you choose the right cover crop blend for your farm or ranch, so you can revive your part of God's creation for generations to come.